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4月28日，近期贵金属市场出现温和回调，现货黄金交投于每盎司4717美元附近，白银回落至75.60美元。市场情绪同时受到短线技术性止盈抛售与本周密集央行决议日程的双重压制。GTC泽汇资本资本表示，以图表技术为导向的短线交易者主导了本周初的出货节奏，折射出其对伊朗战争引发的避险需求，仍是贵金属市圹2026年以来多头格局的核心支撑。 在宏观政策层面，本周将迎来五大央行集中决议——日本央行、加拿大央行、美联储、英国央行及欧洲央行相继登场，市场普遍预计五家机构均将维持利率不变。GTC泽汇资本资本认为，各央行普遍选择按兵不动，折射出其对伊朗战争引发的能源价格上涨所带来的通胀风险持审慎态度，WTI原油持续在每桶95.50美元附近高位运行。与此同时，美国参议员蒂利斯宣布撤回对凯文·沃什出任美联储主席的阻挠，为其顺利接替5月中旬届满的鲍威尔铺平道路，联储领导层的平稳过渡成为市场聚焦略。 从技术面观察，黄金与白银近期走势偏弱，此前自4800美元以上高位回调后，短线图表型资金选择兑现浮盈离场。但值得关注的是，美元指数同步走低本应为黄金提供支撑，这表明本轮调整更多属于持仓层面的再平衡，而非趋势性逆转。从中长线视角来看，持续的地缘风险溢价与全球能源供应紧张格局，令具备长期配置意愿的资金仍将逢低介入视为合理策略。 综合多维因素，GTC泽汇资本资本预计黄金的4700美元区间将在近期构成较强支撑，若本周美联储政策声明流露偏鸽信号，或霍尔木兹局势出现新一轮升温，金价有望重新发力，向4800美元阻力位发起冲击。GTC泽汇资本资本表示，短线技术压力或将延续至本周前半段，但全球货币政策的不确定性、持续的通胀风险与地缘局势的高度动荡，共同构成贵金属市场的坚实基本面支撑，投资者可在当前区间内保持适度关注，静待方向选择信号明朗。 新浪合作大平台期货开户 安全快捷有保障
来源：中保新知 近两年，个险渠道步入转型调整期，从巅峰期的超900万营销大军大幅缩至200余万人，随之银保渠道迅速崛起，成为拉动保费和价值增长的主力。 然而对于行业，特别是对于头部寿险公司来说，个险仍是不可或缺的基本盘与价值增长的主阵地，在客户深度服务、长期黏性维系上有着不可替代的优势。 政策层面的引导力度也从未减弱。继监管推动行业主体对代理人队伍“清虚提质”，逐步摒弃粗放的人海战术之后，针对个人营销长期存在的利益激励失衡、专业服务不足、职业认同感薄弱等问题，2025年4月，金融监管总局正式发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。 时至今日，这场关乎行业个险未来走向的新政已正式落地满一周年。政策影响下，以头部寿险公司为代表的市场主体，在个险人才策略上发生了哪些变化，又呈现怎样的发展趋势？ 卷招募 严选“高精尖”人才 如果说，过去险企个险渠道的经营策略是拉人头、广撒网，靠规模扩张跑马圈地，如今这种粗放模式已发生巨大转变，取而代之的是对高端、跨界精英人才的极致争夺，这一点在头部险企的增员动作中尤为明显。 纵观头部寿险公司推出的人才招募计划，“高学历、高年薪、人脉广、履历强”成为核心画像，招募门槛较此前绩优代理人的要求进一步拉高。以2026年平安人寿全面落地的保险康养顾问“高才计划”为例，明确要求本科及以上学历，年龄区间为28—55岁，既往年收入要求达年薪40万元以上。 数据显示，自2025年6月平安人寿试点“高才计划”以来，累计招募超1000人，本科及以上学历占比为85%，近三成高才前职年收入超百万元，平均年龄42.5岁，原职业背景包括品牌总监、财经大V、AI工程师、主任医生、中小企业主等各行各业的精英人才。 同样，友邦人寿加速推进的“HEA高端人才招募计划”，也将招募人才画像锁定在30—45岁、本科及以上学历、过往年收入30万+人群。据披露，2025年就有351位精英财富规划师加盟友邦上海，本科及以上学历100%，其中58位来自清华、北大、复旦、交大等全国TOP10学府，77.8%人员拥有管理经验。 2026年，中国人寿迎来个险营销30周年，寿险“老大哥”亦加速推动“众鑫计划”聚焦顶尖人才，面向高学历、高资源人群，主攻高净值与团体业务。此外，中国人寿还以“新菁英计划”为中坚层，打造理念新、专业强、服务优的新生力量；基础层星级代理人则依托全国网点优势，深耕大众与下沉市场。 再看新华保险推出的全生命周期规划师（WLP）精英招募计划，也剑指打造一支能够陪伴客户穿越经济周期、守护家庭财富的“铁军”队伍。WLP的招募条件包括：大专及以上学历、22—50周岁、过往具有较高年收入（应届毕业生无收入要求）等。 据悉，WLP招募属于新华保险“XIN一代”万人创业计划的重要组成部分，相较广泛群体的创业扶持，WLP被视为专业化、精英化发展赛道，专注培养具备跨学科知识，能为高端客户提供寿险、健康、养老、财富、教育等专业服务。 还有太保寿险自2024年开始推动的“Cπ康养财富规划师”培养计划，目的是培养“源于保险，不止于保险”的π型人才，聚焦中产和高净值客户家庭的财富管理与康养服务需求。从太保寿险深圳分公司的招募要求上看，“Cπ康养财富规划师”尤为关注跨学科、复合型人才背景，要求大专及以上学历，金融、保险、市场营销、医学等相关专业优先。 招募门槛的提升与增员策略的转变，直接推动头部上市寿险公司人力结构与人均产能优化。2025年年报显示，中国人寿实现队伍质态不断改善，个险优增人力同比增长40%；平安人寿个险代理人中大专及以上学历人员占比较2024年末提升1.4个百分点；新华保险月均人均综合产能1.12万元，同比增长43%。 剖析头部险企“掐尖”式招募的深层逻辑，实际是多重因素的合力推动，背后既有代理人队伍职业化、专业化发展的政策导向，也源于个险“人海战术”难以为继的转型压力。 更核心的原因在于市场在变、客户需求在变，当前人口老龄化的加剧叠加居民风险保障认知的提升，强推销、打信息差的营销策略已经彻底走不通了，年轻一代和中高端客户更需要专业、高素养的人才队伍，且能够提供涵盖健康、养老、财富传承的多元服务。 卷育留 从利益到培训全“输血” 既然市场对代理人素质和专业能力的要求变高了，那么险企招募门槛抬高也在情理之中，不过比增员更关键的是，如何让这些顶着高学历、精英标签的高端人才真正留下来，找到职业归属和创业舞台，这也倒逼险企在激励机制和人才育留体系上加速调整。 当前，百万级奖金激励就成为部分险企吸引和留住人才的重要筹码。如平安人寿的“高才计划”就推出累计最高近300万元奖金的激励政策。根据相关招募海报，“高才计划”将依据“保险康养顾问”个人业绩达成情况匹配相应的津贴、领航发展奖、晋升奖金等，入司第一年最高奖励超94.4万元，入司两年内最高奖励超40万元，入司五年内最高奖励超163万元。 友邦“HEA精英财富规划师计划”也推出“双百万”晋升奖金：新主管首年最高10万元奖金，准总监前三年最高40万元，总监职级首五年累计奖金最高150万元。 这在一定程度上也反映出，在个险渠道精兵队伍的塑造上，险企已经开始推动销售利益向一线倾斜，高端人才的奖金激励甚至远超其既往年薪，以此降低人才转型的顾虑，激发其展业动力。 除了利益机制外，为了落实《通知》中提到的“提升保险销售人员专业化水平”，头部寿险公司也不遗余力地为高端人才定制专业化的培养体系。 典型的如，平安人寿“高才计划”提供涵盖名校、私校、家教、私教、专职教练的“5合1支持”，培训内容涉及职业启蒙、专业加持、领导力发展等多个方面，并通过与清华大学展开深度合作，为高才经理人注入健康、养老、财富规划等专业能力；同时，为了增强业务实战能力，平安人寿还为高才提供后援专家、产服专家以及法律、税务、医疗等领域的行业专家资源，并给予新人陪访支持助力客户资源转化。 新华保险则围绕客户全生命周期的五大核心需求，融合健康、财富、养老、寿险、教育五大领域及N 个细分市场专业认证，打造专家级成长学习认证；太保寿险上海分公司围绕“Cπ康养财富规划师”计划，设立了双轨成长通道与阶梯式收入体系，配套新人创业基金及专项扶持计划，涵盖健康管理、养老规划、财税规划、财富传承四大权威认证，整合医疗、高校、律所、信托等跨界资源。 2026年，太平人寿全新启动的“骏程计划”匹配了骏程新人育成项目，其以“骏程训练营”为载体，为新人提供为期一年的全周期培养，配备专属管理团队与实战训练体系。通过“四精准一训练”模式，围绕客户经营开展系统训练，辅以科技工具与资源支持，帮助新人建立可持续的工作模式与成长路径。 可以看到，为了破解高端人才留存难的痛点，各大险企正加大人力物力上的资源投入，给予从利益激励到专业培训的全方位“输血”，最终目的也是希望这些投入不白费，真正让这些精兵强将留下来，干得好、做得久。 这也契合《通知》所要求的：保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。 卷生态 资源整合与职业加持双向赋能 从头部寿险公司精英人才招募计划的职业标签不难发现，保险代理人、保险营销员的职业调性越来越弱化，取而代之的是“保险康养顾问”“康养财富规划师”“全生命周期规划师”这样更具专业感与价值感的新身份。 事实上，这种复合型专业人才的职业雏形，早在2017年泰康人寿推出“健康财富规划师（HWP）”时就已初见端倪。经过多年的市场验证与行业迭代，如今这类兼具多领域专业能力的职业标签，已从最初的单点探索，演变为整个个险渠道转型的趋势。这些新标签的背后，也是行业对代理人角色的重新定义，即从单一的“产品推销员”转向“综合解决方案提供者”。 当然，高端人才队伍的打造，并非升级职业标签、开展几次培训就能实现，关键还有赖于险企从产品体系与生态资源上提供强力支撑，才能实现“资源赋能职业、职业激活资源”的双向奔赴。 以泰康HWP模式为例，其背后依托的是泰康“保险+医养+财富”的全生态布局。同样，平安人寿推出的“高才计划”也借力于中国平安“综合金融+医疗养老”战略，目标是让高才成为平安集团“金融顾问、家庭医生、养老管家”服务的价值传递者。 而国寿、新华、太保、太平等头部险企，亦不约而同地加速布局康养服务生态圈，丰富健康管理与养老产品线，本质上都是在为高端人才搭建服务平台、强化生态支撑，助力代理人更好地适配新职业定位、满足客户多元化需求。 反过来看，在职业加持层面，生态资源的整合也推动了代理人职业价值的提升与职业路径的拓宽。以往保险代理人的发展路径相对单一，多以销售产品保单为核心，职业天花板较低。在新的生态体系下，代理人的职业价值不再局限于产品销售，而是以专业能力、服务能力作为核心竞争力。 可见，个险深改落地一周年以来，头部险企在人才招募、激励机制、育成体系及生态赋能等方面，均将竞争推向了新高度，这场“内卷”早已摆脱粗放式的规模较量，转向聚焦专业化、精英化的高质量比拼。 这一态势，也从侧面折射出，险企依托精英代理人布局高净值客户市场、抢占增量空间的赛道之争，正步入白热化阶段。
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我是英康号的签约作者“卡卡”
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